Il modello F.R.E.E. di Consulenza di Vendita B2B ha l’obietivo principale di implementare un processo prevedibile di acquisizione clienti.

Per raggiungere la prevedibilità, per prima cosa strutturariamo il Sales Funnel della tua azienda come fosse un processo industriale, fatto di fasi consecutive e colli di bottiglia.


Acquisizione Clienti come un processo

Dopodichè integriamo il Sales Funnel con il Marketing Funnel ed il CRM e iniziamo ad alimentare il processo creato di acquisizione clienti con nuovi lead.

Una volta definite tutte le fasi del processo ed alimentate con nuovi lead, identifichiamo il collo di bottiglia e sviluppiamo una strategia per risolvere lo specifico rallentamento nel flusso.

Una volta risolto il problema del collo di bottiglia, tutto il processo correrà più fluidamente e conseguentemente aumenterà il numero di clienti acquisiti.

È importante notare come il collo di bottiglia non è necessariamente nella fase di proposta. Cioè se si trova all’inizio del Funnel, per esempio è relativo al poco traffico che sito riceve o nella creazione di nuovi lead, una proposta commerciale migliore non aumenterà il numero di clienti in enrata in azienda.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi di aziende B2B senza un processo strutturato, non ci sono abbastanza contatti per sapere se il Sales Funnel sta funzionando

In caso di mancanza di dati storici provenienti da Internet, l’Outbound Marketing è l’approccio ideale per strutturare questo processo e generare prevedibilità nell’acquisizione clienti in un periodo di tempo più breve rispetto al semplice Inbound Marketing.

Una volta che il processo di Outbound Marketing è strutturato e perfettamente funzionante, lo stesso può essere integrato con una strategia di Inbound Marketing, per avere una visione olistica a valle della nostra Consulenza di Vendita B2B e di Marketing.


Come funziona la nostra consulenza di Consulenza di Vendita B2B

PIANO STRATEGICO di Account Based Marketing basato su 3 pilastri

  1. Definizione del Cliente Ideale (ICP = Profilo del cliente ideale) e Buyer Persona (decisore);
  2. Brand Persona e percezione della tua marca;
  3. Benchmarking (cosa stanno facendo i concorrenti?)

CONFIGURAZIONE e MANUTENZIONE DEGLI STRUMENTI DI PROSPEZIONE E RELAZIONAMENTO

  1. Segmentazioni del profilo del cliente ideale,
  2. Prospezione via LinkedIn ed altri strumenti online
  3. Script commerciali
  4. Strutturazione del software CRM (Customer Relationship Management)
  5. Qualifica del potenziale cliente per convalidare la proposta
  6. Riallineamento strategico trimestrale

GESTIONE DI PROGETTO CON TECNICHE DI SCRUM E KANBAN

Attraverso un diagramma di flusso commerciale strutturato per la tua azienda definiamo quali fasi seguirà il potenziale cliente da quando ancora non conosce la tua marca a quando diventa tuo cliente.

TRAINING IN PROCESSO COMMERCIALE

Seguendo la metodologia F.R.E.E. e usando un approccio SCRUM, formiamo gli SDR (rappresentante per lo sviluppo delle vendite o pre-vendita) della tua azienda ed i venditori, tanto per la fase di prospezione e CRM (Customer Relationship Management). La formazione si svolge durante le consulenze settimanali e video tutorials.

MANUALE DI VENDITA B2B (PLAYBOOK)

Sviluppato sulla base delle migliori tecniche di mercato (SPIN, Predictable Revenue, Straight Line, GPCT, BA e CI) e integrato con la nostra esperienza decennale di mercato. Include la descrizione di ciascuna attività da eseguire in ogni fase del processo.

INTEGRAZIONE DI MARKETING E FUNZIONI COMMERCIALI

Ciò che può anche essere visto come integrazione tra approccio Inbound e Outbound per accelerare il processo di qualificazione dei lead in modo semi-automatizzato.


Per chi progettiamo la consulenza di Outbound Marketing

  • Medie imprese che devono implementare o ottimizzare l’attuale processo commerciale finalizzato alla ricerca di clienti attraverso i media digitali.
  • Aziende che hanno fino ad ora ottenuto nuovi clienti via indicazione e hanno maturità e necessità di implementare un processo commerciale strutturato e prevedibile.
  • Aziende che hanno bisogno di un consulente / partner per aiutarli a capire dove si trovano i loro colli di bottiglia commerciali

Entra in contatto con il nostro team per ricevere una simulazione di come funziona la nostra metodologia di consulenza.